ムラホ！！おおいしです！

今日は「STP分析」について簡単に解説していきます！

【簡単】STP分析とは？

STP分析とは？

STP分析とは、Segmentation（セグメンテーション）、Targeting（ターゲティング）、Positioning（ポジショニング）の３つの英単語の頭文字をとった分析手法です。

誰に対して（セグメンテーションとターゲティング）どんな価値を提供するべきなのか（ポジショニング）を決めるプロセスです。

• Segmentation（市場細分化）

市場を細分化すること。

• Targeting（ターゲット設定）

細分化したグループの中から、どの市場を狙うか決めること。

• Positioning（ポジション設定）

ターゲットに設定した市場における自社の立ち位置を明確にすること。

STP分析の目的

STP分析の目的は、自社の優位性を確保できるポジションを見つけ出すことです。

どの市場（顧客）を狙い、どのような立ち位置でアピールしていくか、最も効果的な手段を決定するために用いられます。

STP分析のやり方

マーケティング環境分析（製品特性分析、ファイブフォース分析、PEST分析、３C分析、SWOT分析）の結果を踏まえて、不特定多数の市場を同じニーズを持つセグメントに分け（セグメンテーション）、ターゲットを絞り（ターゲティング）、どのように自社製品を差別化するのか（ポジショニング）を決定していきます。

Segmentation（セグメンテーション）

セグメンテーションでは、似たようなニーズを持つ顧客層に分けていきます。

不特定多数の人たちがいる市場を分けるセグメンテーションでは、どのような軸で分けるのかがポイントになります。

以下が代表的な変数です。

Targeting（ターゲティング）

ターゲティングでは、市場の中から狙うべきターゲットグループを絞っていきます。

対象とする市場の選定は、市場規模、自社の強み、製品ライフサイクルの段階、参入障壁、競合の戦略、環境要因などの諸要因で決定します。

市場の選定方法には、以下の３つのアプローチがあります。

１、非差別化マーケティング

１つの製品と１つのマーケティングミックスにより、市場全体あるいは最大のセグメントを標的とする。

２、差別化マーケティング

複数のセグメントにそれぞれ異なる製品、マーケティングミックスを用意する。

３、集中化マーケティング

特定のセグメントに特化して、そこに経営資源を集中させる。

Positioning（ポジショニング）

ポジショニングでは、セグメント内の競合の商品やサービスを見て、自社の立ち位置を決めていきます。

競合比較で自社の優位性があるポジショニングになっているか、ターゲットから魅力的に見えるポジショニングになっているかが、大切です。

このようにしてSTP分析で考えた戦略を元に、４P分析（マーケティングミックス）を活用して具体的な施策を決めていきます。

事例で分かるSTP分析【カフェ】

スターバックスコーヒーを例に挙げて見ていきます。

• Segmentation（市場細分化）

地理的変数をもとに市場を「都市部」「郊外」「地方」に細分化しました。

• Targeting（ターゲット設定）

セグメンテーションから「都市部」を主なターゲットとして設定しました。

• Positioning（ポジション設定）

セグメント内の競合のポジションから、「高くて美味しいコーヒーを高級感のある空間で提供する」というポジションを取りました。

まとめ

STP分析は、自社を取り巻く環境を把握したのちに、「誰に対して、どのような価値を提供すべきなのか」を決定するためのフレームワークで、マーケティングプランにおいて要となる分析です。

最後まで読んでいただき、ありがとうございます！！

ぜひ、シェアやブックマークもお願いします！