ムラホ！！おおいしです！

今日は「４P分析」について簡単に解説していきます！

【簡単】４P分析とは？

４P分析とは？

４P分析とは、Product（製品）、Price（価格）、Place（販売チャネル）、Promotion（販売促進）の頭文字から取られたマーケティング戦略の立案・実行するためのフレームワークです。

４P分析の目的

Product（製品）、Price（価格）、Place（販売チャネル）、Promotion（販売促進）の４つの視点から最適化するのが４Pの目的です。

つまり、「どうような製品を、どのような価格で、どの流通経路で、どうように販促していくか」を考えます。

４P分析の４つの「P」

「４P」では、マーケティングだからと、広告（Promotion、販売促進）にばかり力を入れるのではなく、４つの要素をバランスよくミックスさせることが重要です。

このことから「４P」は、マーケティングミックス（MM）とも呼ばれています。

Product　製品

「Product」は、製品やサービスのことを指し、４Pの要となります。

製品は、デザイン・機能・ブランド・パッケージ・サービス・保証などの要素から構成されています。

「顧客のどのようなニーズを満たすのか」「顧客に提供できるメリットは何か」という点を明確にすることで、価格、販売チャネル、販売促進を決めていくベースになる重要な要素です。

Price　価格

「Price」は、製品やサービスの提供価格、支払方法などを指す要素です。

顧客となるターゲット層が買いやすく、自社の利益を最大にするラインを見出すことが求められます。価格設定は非常に重要な要素なのです。

Place　販売チャネル

「Place」は、流通させるルートや販売する場所などを指す要素です。

自社の店舗で売るのか、代理店に売ってもらうのか、ネットで売るのかなど、顧客に製品を届ける方法を考えます。販売しようとする製品に適した場所を見極めることが、大切です。

Promotion　販売促進

「Promotion」は、広告宣伝、販売促進などを指す要素です。

既存および潜在顧客に対して、製品やサービスを世の中に認知させていく役割を担います。

事例で分かる４P分析

例えば、ある東京の菓子メーカーが、１０代・２０代の女性をターゲットに製品を製造・販売するとします。その場合、どのような「４P」になるでしょうか。

• Product　製品

ハイセンスなパッケージで、地元素材を生かしたブランド商品を開発する。

• Price　価格

小８００円、中１６００円、大２４００円、特大３０００円とギフト価格に設定する。

• Place　販売チャネル

東京駅や百貨店に実店舗を出店し、ECサイトからも購入できるようにする。または、観光地や交通拠点に商品を卸す。

• Promotion　販売促進

飛行機やホテルで試食を提供してもらうことやインフルエンサーに商品の紹介をしてもらう。

かなり簡潔ですが、以上のようになりました。

仮に、Price（価格）を上記の半額に設定してしまったら、利益が出なくなってしまったり、安すぎてもブランド感が出ません。

また、Place（販売チャネル）を誤って、地元スーパーに設定してしまったら、全く売れないでしょう。

このように、「どうような製品を、どのような価格で、どの流通経路で、どうように販促していくか」が最も良いかを考えていくのです。

まとめ

４P分析では、ターゲットに対して、Product（製品）、Price（価格）、Place（販売チャネル）、Promotion（販売促進）の４つの要素をバランスよく最適化することが大切なのです。

最後まで読んでいただき、ありがとうございます！！

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