ムラホ！！おおいしです！

今回は「SWOT分析」について簡単に解説していきます！

【簡単】SWOT分析とは？

SWOT分析とは？

SWOT分析（スウォット分析）とは、競合や市場などの自社を取り巻く外部環境と、自社の資産やブランド力などの内部環境を、ポジティブな面とネガティヴな面に分けて分析するフレームワークです。

強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）の頭文字をとって、「SWOT分析」といいます。

• 強み（Strength）

企業、あるいはサービスが持つ、資源・特徴で、目標達成に大きく貢献しうるもの

• 弱み（Weakness）

企業、あるいはサービスが持つ、資源・特徴で、目標達成の妨げとなりうるもの

• 機会（Opportunity）

企業外部の環境で、企業あるいはサービスの成長に大きく貢献しうるもの

• 脅威（Threat）

企業外部の環境で、企業あるいはサービスの成長の妨げとなりうるもの

SWOT分析の目的

主に、戦略やマーケティングプランの立案をするために使われます。SWOT分析を活用して、外部環境と内部環境を把握し分析することで、自社の市場機会や事業課題を明確にできます。

SWOT分析のやり方

まず初めに、自社の外部環境と内部環境の把握を行います。次に、把握した情報を基に分析し、戦略を策定していきます。

あくまで、SWOT分析（SWOTマトリクス）は情報を整理するフレームワークなので、外部環境と内部環境を把握した後に、それぞれを組み合わせて、打つべき策を出すことが大切です。（クロスSWOT分析）

外部環境分析

外部環境分析は、SWOTの「O：機会」と「T：脅威」を分析することです。

通常、外部環境分析から始めます。内部環境で分析する内容が、外部環境によって変わる可能性があるからです。

• 競合他社
• 市場動向
• 景気
• 政治
• 法律

などの分析を行い、それらの要素をポジティブなら「機会：Opportunity」、ネガティヴなら「脅威：Threat」に区別していきます。

この外部環境分析をしていく時には、３C分析やPEST分析といったフレームワークを活用するのも有効です。

内部環境分析

内部環境分析は、SWOTの「S：強み」と「W：弱み」を分析することです。

外部環境や競合状況にも注意しながら行いましょう。

• ブランド力
• サービス
• 品質
• 価格
• 資源
• 技術力
• インフラ

などの分析を行い、それらの要素をポジティブなら「強み：Strength」、ネガティヴなら「弱み：Weakness」に区別していきます。

クロスSWOT分析（TOWS分析）

SWOTで出した機会・脅威に、強み・弱みをかけ合わせることを、クロスSWOT分析（TOWS分析）と言います。

「積極攻勢」 機会×強み（O×S）

自社の強みで取り組むことができる事業機会は？

「弱点強化」 機会×弱み（O×W）

自社の弱みで事業機会を取りこぼさないように何が必要か？

「差別化」 脅威×強み（T×S）

自社の強みで脅威を回避できないか？　反対に機会として活かせないか？

「防衛/撤退」 脅威×弱み（T×W）

脅威と弱みの鉢合わせで最悪の事態を招かないようにするには？

クロスSWOT分析で出た打つべき策を基に、今後とるべき戦略を決めていきます。

事例で分かるSWOT分析【カフェ】

あるカフェを対象にSWOT分析を行ったと仮定します。その結果、以下のようなマトリクスになりました。

書き出した要素を基に、クロスSWOT分析をしていきます。

「積極攻勢」 機会×強み（O×S）

アルコール類（ワイン）を導入し、サンドイッチなどフードメニューとのセットを充実させる。

また、リピーターに向けて、アルコール類（ワイン）を導入したことを訴求し、ディナー帯においても顧客獲得を目指す。

「弱点強化」 機会×弱み（O×W）

アルコール類を導入し、ドリンクメニューを豊富にする。

「差別化」 脅威×強み（T×S）

サンドイッチなどのフードメニューをさらに強化し、他店との差別化を図る。

「防衛/撤退」 脅威×弱み（T×W）

自家製ケーキはやめ、有名店などからの仕入れに切り替える。

このように現状把握からクロス分析を行うことで、戦略の大枠を組み立てることができました。あとは、具体的な計画に落とし込んで、実行して改善を繰り返していきます。

まとめ

「SWOT分析」は、強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）の４つの観点から自社の外部環境と内部環境を把握し、組み合わせることで、最適な戦略を立案できる有効なフレームワークです。

ぜひ、戦略を立てる際に、役立ててみてください！

最後まで読んでいただき、ありがとうございます！！

ぜひ、ブックマークやシェアもお願いします！